當(dāng)時代的大潮沖刷向每一片商業(yè)的灘涂，美妝的航船也駛?cè)肓艘黄粗颉?/p>
往前三十年，每一輪美妝周期都有屬于自己的“造富邏輯”：1990年代靠制造筑基，2000年代以渠道為王，2010年代借流量紅利。近五年，行業(yè)邁入新的生命周期，“下滑”成為一種普遍現(xiàn)象，“增長”反而變成了稀缺能力。
拿著舊地圖，找不到新大陸，只有理解新周期的運(yùn)行邏輯，才能在行業(yè)跌宕中，找到屬于自己的增長路徑。
迷霧之中，屹立潮頭的美妝企業(yè)家、品牌主理人、投資人作為一個更具生長韌性的群體，有著遠(yuǎn)超常人的洞見。這種洞見，不僅源于躬身入局的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更來自于對當(dāng)下及未來的清醒認(rèn)知。
今日（11月25日），在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦的2025（第五屆）中國化妝品年會上，上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰，上海家化美妝事業(yè)部總經(jīng)理陳旻，百雀羚生物醫(yī)藥CEO李衡，彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅等重磅嘉賓齊聚一堂，圍繞“增長的答案”這一主題，分享了他們?nèi)绾芜h(yuǎn)眺高飛，以及落地實(shí)踐。
這場年末盛會，不僅吸引3000+觀眾親臨現(xiàn)場，線上直播觀看人數(shù)也達(dá)到1.8萬+。窺一斑而知全豹，在充滿不確定性的時代，行業(yè)人士對“增長答案”的渴望原來如此強(qiáng)烈。
鄧敏：
做樂觀的悲觀主義者
品觀董事長、CiE美妝創(chuàng)新展創(chuàng)始人鄧敏
市場寒意彌漫，我們仿佛被困在一個增長的迷宮里。不確定的消費(fèi)信心、國際局勢，確定的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的產(chǎn)品，日益昂貴的獲客成本、瞬息萬變的渠道變革讓我們從過去狂奔的洪流中停下來。
悲觀讓我們直面現(xiàn)實(shí)，樂觀讓我們義無反顧。做一個“樂觀的悲觀主義者”，或許正是此刻最好的選擇。
我們的樂觀源于歷史：回望三十年產(chǎn)業(yè)波瀾，每一次困境都是新生的起點(diǎn)。從渠道為王到品牌時代，每一次困局都催生了更強(qiáng)大的企業(yè)與更成熟的生態(tài)。
我們的樂觀也源于視野：從媒體思維迭代至產(chǎn)業(yè)思維，我們以整體性思考，系統(tǒng)性鉆研，創(chuàng)新性突破的方式審視全局。
我們看到中國制造正在向中國創(chuàng)造升級；中國品牌也正以創(chuàng)新科技與文化敘事，在全球市場塑造獨(dú)特的C-Beauty形象。
歷史告訴我們，近三百年的經(jīng)濟(jì)奇跡，根源在于一種開放、協(xié)作、樂于實(shí)驗(yàn)的“增長文化”。當(dāng)下，中國美妝產(chǎn)業(yè)正從流量驅(qū)動的“量的擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動的“質(zhì)的躍升”，要實(shí)現(xiàn)這一跨越，同樣需要構(gòu)建一種新型產(chǎn)業(yè)文化。
品觀愿與各位一道，在力所能及之處，共同澆灌“科學(xué)求真、企業(yè)向善、品牌致美”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共同繪制更加壯麗的產(chǎn)業(yè)未來。
呂義雄：
規(guī)模必須建立在盈利的基礎(chǔ)上
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄以其獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)，帶領(lǐng)公司走出了一條可持續(xù)的增長路徑。他認(rèn)為，企業(yè)的持續(xù)增長源于三個核心支柱：有質(zhì)量的規(guī)模、激活的組織機(jī)制，以及清晰的戰(zhàn)略布局。
首先，上美追求的是有質(zhì)量、可盈利的增長。從主力品牌韓束到第二梯隊(duì)的一頁、安敏優(yōu)等，每個品牌都必須具備獨(dú)立盈利能力。2025年，上美預(yù)計實(shí)現(xiàn)稅前銷售額超100億元，納稅約12億元。2030年，上美規(guī)劃做到300億。
其次，上美將“激活組織”視為增長的核心引擎。 呂義雄專注于四件事：戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目立人、利益分配和人才建設(shè)。他提出“頂級人才是資產(chǎn)，不是耗材”，并通過創(chuàng)新的激勵機(jī)制，計劃在5年內(nèi)讓每一位營銷副總裁年收入達(dá)到3000-7000萬元。
第三，上美通過多品牌裂變和全球化開辟新增長空間。公司將在化妝品全領(lǐng)域布局，采取“1個副總裁管1-3個品牌”模式，目標(biāo)是未來5年同時驅(qū)動30-50個品牌。在出海戰(zhàn)略上，堅(jiān)持“出海出文化”的理念，將在中國市場經(jīng)過驗(yàn)證的成功模式和核心人才輸出至東南亞市場，并在當(dāng)?shù)亟◤S，確保持久作戰(zhàn)能力。
黃錦峰：
連續(xù)4個季度增長背后的3重成長
逸仙集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰
2022年，逸仙集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰率逸仙集團(tuán)發(fā)起“二次創(chuàng)業(yè)”，從運(yùn)營驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，目標(biāo)是成為“世界級美妝創(chuàng)新先鋒”。如今3年過去，逸仙集團(tuán)已取得階段性成果：單季度營收同比大漲47.5%，連續(xù)四個季度實(shí)現(xiàn)正增長。
黃錦峰分享了逸仙集團(tuán)近年的三重“成長”：
打造全球研發(fā)體系，以科技驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，回到用戶價值創(chuàng)造的原點(diǎn)。過去3年，逸仙集團(tuán)搭建了“1-3-4-6-20”研發(fā)戰(zhàn)略（1個全球中心、3大自研中心、4大研究方向、6大共建實(shí)驗(yàn)室、20+國際合作），覆蓋基礎(chǔ)研究到產(chǎn)品落地全鏈條；更通過Open Lab聯(lián)動高校、醫(yī)院共建實(shí)驗(yàn)室，建立了“端到端”的體系，提高成果轉(zhuǎn)化。
重塑多品牌運(yùn)作體系，更精準(zhǔn)滿足用戶細(xì)分需求。從“單一彩妝”到“護(hù)膚營收占比過半”，逸仙集團(tuán)完成了多品牌構(gòu)建，目前旗下有6大主要品牌，其中3個彩妝品牌：完美日記、小奧汀和PinkBear皮可熊；3個護(hù)膚品牌：DR.WU達(dá)爾膚、法國科蘭黎、EVE LOM。
構(gòu)建有韌性的學(xué)習(xí)型組織，聚焦人才成長。2021年，逸仙集團(tuán)增加一條新價值觀“Keep Young，Be Happy”，讓團(tuán)隊(duì)在熱愛中做用戶洞察與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自我成長與回報。現(xiàn)在，逸仙集團(tuán)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從“沖得快”階段邁向“走得遠(yuǎn)”階段。
陳旻：
上海家化的4個聚焦、3條增長路徑
上海家化美妝事業(yè)部總經(jīng)理陳旻
作為一家百年民族企業(yè)，上海家化如何持續(xù)保持增長動能？
上海家化美妝事業(yè)部總經(jīng)理陳旻提出，林小海董事長加入上海家化后，提出了“四個聚焦”戰(zhàn)略，即聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率。這些戰(zhàn)略選擇當(dāng)中，最重要的就是品牌和品牌建設(shè)。但今天談答案為時尚早，他更愿意跟大家分享的是增長的路徑。
第一個路徑，是堅(jiān)持做難而正確的事。以玉澤品牌舉例來看，作為醫(yī)研共創(chuàng)品牌，早在2003年，玉澤就與瑞金醫(yī)院正式開始產(chǎn)品的聯(lián)合研制，但直到2009年，玉澤首款產(chǎn)品“皮膚屏障修護(hù)身體乳”才面世。
第二個路徑，是回歸來時的初心。上海家化旗下的佰草集，誕生于1998年，遺憾的是，佰草集走著走著就迷路了……后來，公司做了一個大膽且痛苦的決定：回歸佰草集的初心，回歸“美自根源養(yǎng)有方”的理念。
第三個路徑，是傳承。百年高端國貨雙妹誕生于上海，品牌歷史可追溯至1898年，承載著濃郁的海派摩登風(fēng)情。近來，品牌和上海的五康路、外灘等開展了大大小小數(shù)十場快閃等活動……
“四個聚焦”戰(zhàn)略下，上海家化的增長也有了數(shù)據(jù)回響：今年一二季度均是兩位數(shù)高增，到三季度已是倍數(shù)級增長。
李衡：
入局醫(yī)美是傳統(tǒng)品牌破局的關(guān)鍵
百雀羚生物醫(yī)藥CEO李衡
在流量紅利見頂、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇、市場競爭白熱化的當(dāng)下，傳統(tǒng)美妝品牌如何突破增長困局？“國妝之冠”百雀羚給出了一個清晰而堅(jiān)定的答案：入局醫(yī)美。
為何選擇切入醫(yī)美賽道？百雀羚生物醫(yī)藥CEO李衡解釋，一方面在于市場存在巨大增量空間，另一方面則在于傳統(tǒng)護(hù)膚品在抗衰老、問題肌根治等方面存在功效天花板。
據(jù)李衡介紹，為了構(gòu)建“妝械藥三體合一”的完整生態(tài)，百雀羚已做足了準(zhǔn)備：科研端，匯聚了諾獎得主領(lǐng)銜的頂尖團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品端，擁有從醫(yī)療器械注冊到國藥準(zhǔn)字號的全資質(zhì)布局；團(tuán)隊(duì)端，匯集了來自中科院、清華、艾爾建等機(jī)構(gòu)的千人級核心人才；渠道端，依托過往優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了對公立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等專業(yè)渠道的全面覆蓋。
“我們要交付的不再是單個產(chǎn)品，而是覆蓋術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的完整解決方案，真正實(shí)現(xiàn)從‘表面護(hù)理’到‘根本解決’的升級。”李衡表示，百雀羚從“妝”到“械”的轉(zhuǎn)型，是一次基于深刻行業(yè)洞察與強(qiáng)大資源整合能力的戰(zhàn)略升維，未來醫(yī)美賽道屬于那些能真正解決用戶需求、構(gòu)建全鏈條競爭壁壘并順勢而為的品牌。
李和偉：
一切增量都來自變量
偉博海泰集團(tuán)創(chuàng)始人李和偉
偉博海泰集團(tuán)創(chuàng)始人李和偉認(rèn)為，“變”是真正適應(yīng)行業(yè)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最核心的動力，也是當(dāng)下最重要的一個關(guān)鍵詞。
他預(yù)測，未來化妝品行業(yè)的商業(yè)模式，將實(shí)現(xiàn)從“成分宣傳”到“效果付費(fèi)”的轉(zhuǎn)型。如今，已經(jīng)有越來越多的公司、越來越多的技術(shù)解決方案在做相應(yīng)的布局，而偉博海泰也將強(qiáng)化“技術(shù)+檢測”雙支撐，適配未來效果付費(fèi)商業(yè)模式。
在他看來，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，通過凍干技術(shù)實(shí)現(xiàn)成分保護(hù)、減少防腐劑乃至杜絕防腐劑的添加，再通過能量導(dǎo)入?yún)f(xié)同增效，并提升檢測投入與能力，保證功效數(shù)據(jù)的真實(shí)性，最后結(jié)合內(nèi)服外用全面解決消費(fèi)者需求，是未來整個化妝品的方向。基于未來十年的洞察，偉博海泰的目標(biāo)是，變成“大顏值經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)建設(shè)之一。
過去，科技變量已成為銷量杠桿，賦能很多品牌打造出現(xiàn)象級產(chǎn)品。由此他總結(jié)到，一切的增長都來自于變量，未來，只有以革命者的心態(tài)，以徹底“變”的心態(tài)來進(jìn)入這個行業(yè)，才能取得最后的成功。
唐毅：
品牌=專業(yè)產(chǎn)品+獨(dú)特美學(xué)
彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅
2019年，彩棠與珀萊雅正式達(dá)成合作，品牌迎來了高速增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如今，彩棠已成為拉動珀萊雅業(yè)績增長的第二大動力：2024年，品牌全年?duì)I收11.91億元，同比增長19.04%。
高增長之下，是彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅對“做品牌”的深刻理解。
在他看來，品牌=專業(yè)產(chǎn)品+獨(dú)特美學(xué)，“專業(yè)帶來信任，它讓消費(fèi)者在決策購買鏈路里變得更簡單、更直接，更長久。獨(dú)特的品牌美學(xué)則能撬動品牌更廣闊的未來。”
從明星化妝師到彩棠品牌創(chuàng)始人，數(shù)次捕捉到時代發(fā)展脈搏的唐毅，也敏銳發(fā)現(xiàn)了下一個時代紅利即將到來——品牌出海。
“雖然中國品牌出海路還漫長，可能至少還需要十年的時間。但面對出海，國貨品牌完全可以攜手共行，一起去探索出海的方式，把中國美帶向世界。”唐毅如是說。
他堅(jiān)信，品牌的增長之路，就像中國的山水畫中，云霧繚繞的山峰之間，藏著的那條細(xì)細(xì)的小路，通向山頂。
華玉鋒：
出海不是單純賣貨，而是扎根
知美集團(tuán)總裁 AB.LAB品牌創(chuàng)始人華玉鋒
在國內(nèi)日益內(nèi)卷的背景下，出海正成為品牌尋求增長的重要方向。
知美集團(tuán)總裁、AB.LAB品牌創(chuàng)始人華玉鋒指出，當(dāng)前，品牌出海成功率不足10%，出海并非簡單的跨境賣貨，而是需要扎根當(dāng)?shù)兀瑢?shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到品牌落地的全面進(jìn)化。
隨著TikTok等全球化平臺的發(fā)展，中國品牌迎來了前所未有的出海機(jī)遇。TikTok在東南亞市場已成熟，美國、日本、巴西等市場也逐步開放電商功能。與此同時，全球消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)知正在重塑。
華玉鋒將出海分為三個階段：產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，卻易陷入價格戰(zhàn)；內(nèi)容力是中國品牌獨(dú)有優(yōu)勢，強(qiáng)內(nèi)容可直接轉(zhuǎn)化為生意；最難的是品牌力出海，目前美妝類認(rèn)可度仍落后于日、歐美，但3C、家電已證明可行。
結(jié)合越南實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，華玉鋒總結(jié)出成功出海的三大底層邏輯：其一，出海是一把手工程，老板必須親自扎根；其二，本土化是關(guān)鍵，需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕⒎珊拖M(fèi)者習(xí)慣，并建立標(biāo)準(zhǔn)化流程以應(yīng)對執(zhí)行偏差；其三，長期主義，出海不是賺快錢，而是搶占“類目第一”的戰(zhàn)略窗口期。
“出海不是漂洋過海去賣貨，而是帶著中國品牌的自信走向世界。當(dāng)中國品牌贏得全球消費(fèi)者的喜愛，才是我們這一代品牌人的第二曲線。”華玉鋒強(qiáng)調(diào)道。
曾錦盛：
醫(yī)美/長壽/情緒/生物技術(shù)是護(hù)膚趨勢
英敏特全球美容與個人護(hù)理洞察副總監(jiān)曾錦盛
展望未來兩年，英敏特全球美容與個人護(hù)理洞察副總監(jiān)KinShen Chan曾錦盛建議從以下3個方面把握護(hù)膚創(chuàng)新趨勢：
通過醫(yī)美級創(chuàng)新和專效輸送系統(tǒng)，提高護(hù)膚功效。消費(fèi)者尋求專業(yè)知識和活性成分，會優(yōu)先考慮投資美容產(chǎn)品，如醫(yī)美項(xiàng)目和關(guān)鍵成分主導(dǎo)的護(hù)膚品。品牌要優(yōu)先考慮支持微生態(tài)和屏障增強(qiáng)配方，利用醫(yī)美級活性成分，創(chuàng)新輸送系統(tǒng)，確保產(chǎn)品不僅性能良好，而且效果強(qiáng)大，提升消費(fèi)者偏好和忠誠度。
利用生物技術(shù)，將高性能與可持續(xù)性相結(jié)合。消費(fèi)者對生物技術(shù)成分越來越感興趣，但也要從可持續(xù)宣稱中獲得清晰的信息。品牌要想取得成功，必須在經(jīng)驗(yàn)證具備卓越功效的性能驅(qū)動配方中，融入可持續(xù)生物技術(shù)，除了可持續(xù)性之外，還能滿足消費(fèi)者最重視的需求。
通過長壽、情緒健康和口服產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“健康化”護(hù)膚。護(hù)膚領(lǐng)域的長壽概念前景可期，但如果缺乏可靠的臨床證據(jù)和可見效果，品牌可能失去公信力。投資科研對于維持消費(fèi)者信任和實(shí)現(xiàn)長期增長至關(guān)重要。消費(fèi)者不僅重視長壽，也重視生活質(zhì)量，因此，品牌可以利用神經(jīng)醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)品來促進(jìn)情緒健康，并通過口服產(chǎn)品創(chuàng)新來促進(jìn)細(xì)胞健康，從而實(shí)現(xiàn)差異化。
楊春林：
2030年國內(nèi)氣霧劑化妝品產(chǎn)量有望達(dá)9億支
Latop立道集團(tuán)董事長楊春林
從2006年出口歐美香氛噴霧，到2018年轉(zhuǎn)型為國內(nèi)氣霧劑化妝品ODM，立道集團(tuán)已成為該領(lǐng)域年產(chǎn)量與出口量領(lǐng)先企業(yè)，2021-2025年連續(xù)四年穩(wěn)健增長。董事長楊春林直言，成績并非“運(yùn)氣”，而是以“正信”為核心，靠深度研發(fā)、極致產(chǎn)品、長期主義三大支柱筑牢根基。
支柱一：深度研發(fā)
氣霧劑賽道“窄而深”，技術(shù)復(fù)雜度高。立道以“配方×結(jié)構(gòu)×給藥方式”為核心，推出多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。例如，針對防曬場景開發(fā)的微米級霧化、360度閥門及快速成膜技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“秒速防曬、免涂免洗”的體驗(yàn)，成為現(xiàn)象級單品。楊春林透露，2026年將推出突破性防曬方案。
支柱二：極致產(chǎn)品
以定妝噴霧為例，團(tuán)隊(duì)通過氣霧劑技術(shù)與微孔網(wǎng)膜創(chuàng)新，解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品水珠大、易堵塞、膚感悶的痛點(diǎn)，打造出第二款S級單品，奠定了信任基礎(chǔ)。
支柱三：長期主義
氣霧劑行業(yè)高門檻、重資產(chǎn)、強(qiáng)監(jiān)管。立道以穩(wěn)定的交付、嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)與持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)守對品牌的長期承諾。楊春林指出，2024年國內(nèi)氣霧劑化妝品產(chǎn)量為4.5億支，他預(yù)測，2030年有望翻倍至9億支，2035年達(dá)13.5億支。
“立道有一個追求，用氣霧劑技術(shù)將所有個人護(hù)理產(chǎn)品重做一遍。”楊春林強(qiáng)調(diào)道。
程傳明：
以“五大熱愛”重塑男士護(hù)膚新范式
夢爾達(dá)集團(tuán)總裁、海洋至尊品牌創(chuàng)始人程傳明
夢爾達(dá)集團(tuán)總裁、海洋至尊品牌創(chuàng)始人程傳明認(rèn)為，海洋至尊取得增長，源于“五大熱愛”，它們共同構(gòu)成了品牌的價值體系與行動指南：
科技硬核：針對中國男士肌膚特性，專研新一代能量控油技術(shù)AMPK OIL-LOCK? ，通過激活細(xì)胞控油通路，從根源抑制皮脂分泌，實(shí)現(xiàn)安全、高效、不刺激、不拔干的護(hù)膚體驗(yàn)。
潮酷美學(xué)：圍繞功效、社交、海洋等元素，打造兼具運(yùn)動感與高級感的品牌美學(xué)，“讓男性用戶在使用和分享產(chǎn)品時感到自然、自信，從而提升品牌的情感附加值。”
創(chuàng)新需求：圍繞新一代中國男士生活方式，海洋至尊構(gòu)建了多品類、全商品的產(chǎn)品矩陣，并打造了三棱鏡潔面、水律保濕舒緩煥能霜等爆品，“海洋至尊致力于為新一代男士提供一站式護(hù)理解決方案。”
興趣內(nèi)容：與新一代消費(fèi)者溝通，通過專業(yè)成分解讀與科學(xué)控油原理講解，建立信任基礎(chǔ)；再借助潮流達(dá)人的深度使用與真實(shí)評測，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈與全平臺爆發(fā)。
國貨之光：“對于海洋至尊而言，國貨崛起已不再是一個口號，它更是一種責(zé)任。”如在《人民日報》舉辦“2025男士控油科技技術(shù)交流大會”等，均彰顯了品牌以權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)姿態(tài)推動行業(yè)發(fā)展的決心。
“我們始終致力于推動中國男士活得更自信、更自在、更有型，讓每一位男性都能在理容與護(hù)膚中找到屬于自己的狀態(tài)。”程傳明如是強(qiáng)調(diào)。
王玉玲：
未來屬于“機(jī)制驅(qū)動”的精準(zhǔn)護(hù)膚
樂美達(dá)生物皮膚科學(xué)研發(fā)科學(xué)家王玉玲
在一個全新的市場結(jié)構(gòu)中，我們是否還在用“舊地圖”尋找“新大陸”？
樂美達(dá)生物皮膚科學(xué)研發(fā)科學(xué)家王玉玲表示：“過去‘成分黨’曾帶我們增長，但現(xiàn)在，這張‘舊地圖’正把我們帶向同質(zhì)化、價格戰(zhàn)和信任危機(jī)的囚徒困境。”
因?yàn)椋坏┫M(fèi)者開始問“為什么沒用？”時，過去基于成分列表的商業(yè)模式，增長動能就已經(jīng)衰竭。下一個階段，品牌們必須回答一個更底層的問題：“為什么有效？”
王玉玲給出的答案，是轉(zhuǎn)向“機(jī)制驅(qū)動”的精準(zhǔn)護(hù)膚。基于此，樂美達(dá)打構(gòu)建了一套可復(fù)制的科學(xué)方法論，將“為什么”變成了驅(qū)動增長的科技引擎。
其中，精準(zhǔn)問題解決方程式：P = (nHA + X + Y) × T，作為打開全新的“地圖”的鑰匙，回答了“為什么有效”這個核心問題：
通過“(nHA+X+Y)”，可以實(shí)現(xiàn)“多靶點(diǎn)協(xié)同”與“精準(zhǔn)量效”，構(gòu)建解決方案的廣度與精度。通過“T”，建立 “高效傳輸體系”，賦予了解決方案穿透力與遞送效率。最終，得到的“P”，不再是一個模糊的公式，而是一個可推導(dǎo)、可驗(yàn)證、高效安全的精準(zhǔn)問題解決方案。
“這不是一個營銷概念，而是一場從‘營銷價值鏈’轉(zhuǎn)向‘科研價值鏈’的深刻變革。”王玉玲如是說。
張嘉恒：
AI正在推動產(chǎn)業(yè)升級迭代
杉海創(chuàng)新創(chuàng)始人，哈工大教授、博士生導(dǎo)師張嘉恒
杉海創(chuàng)新創(chuàng)始人張嘉恒認(rèn)為，AI正在推動化妝品行業(yè)升級迭代。
據(jù)統(tǒng)計，已有20多家化妝品企業(yè)加碼AI領(lǐng)域，其中不乏歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、奇華頓、上海家化等國內(nèi)外知名美妝企業(yè)。目前，杉海AI+材料開發(fā)平臺，也正在揭開材料革新的新范式。
張嘉恒介紹，杉海創(chuàng)新在AI上的布局具備幾大優(yōu)勢：1.全球首創(chuàng)AI驅(qū)動超分子新材料研發(fā)體系；2.加速研發(fā)進(jìn)程；3.推動技術(shù)創(chuàng)新；4.AI驅(qū)動超分子全鏈路開發(fā)引擎。并指出，AI技術(shù)正貫穿原料研發(fā)各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)效率的指數(shù)級提升。
同時還表示，要尋找增長，原料和創(chuàng)新技術(shù)的“出海”也必須予以重視。基于海外的市場空間，杉海創(chuàng)新的AI超分子技術(shù)，正以創(chuàng)新反“內(nèi)卷”，成為增長的“新范式”。成果包括：憑借技術(shù)優(yōu)勢，獲歐萊雅戰(zhàn)略投資；賦能理膚泉全新超分子系列產(chǎn)品；超分子原料亮相法國獲INPD國際創(chuàng)新原料獎；與巴黎歐萊雅、OLAY、歐珀萊等建立合作；超20篇學(xué)術(shù)成果亮相IFSCC；60+篇學(xué)術(shù)成果發(fā)表于國際頂級期刊；超分子技術(shù)及產(chǎn)品在全球展覽展會備受青睞等等。
目前，杉海創(chuàng)新正在尋找海外技術(shù)的合作方，包括一些全球原料的分銷合作伙伴，未來，也可以跟國內(nèi)的品牌建立一些深度出海的合作。包括核心原料的共創(chuàng)，甚至平臺的共創(chuàng)等。
王杰：
小切口，也有大未來
紅之品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王杰
為何All in清潔賽道？在紅之品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王杰看來，清潔是護(hù)膚的第一步，且效果立即可證。這個看似擁擠的賽道，存在著巨大機(jī)會：“行業(yè)二三十年，其實(shí)一直在解決如何更溫和地洗干凈的問題。”這正是紅之的切入點(diǎn)。
基于對趨勢和需求的判斷，王杰分享了紅之品牌實(shí)現(xiàn)盈利與發(fā)展的三條核心路徑：
其一，通過專注，實(shí)現(xiàn)專業(yè)。全域渠道是傳遞價值，深耕心智是傳播價值，增長離不開“全域渠道+深耕心智”雙輪驅(qū)動。
其二，通過細(xì)分實(shí)現(xiàn)精細(xì)化：寬賽道窄化，窄賽道寬化；
其三，產(chǎn)品是品牌的載體，品牌是產(chǎn)品的靈魂。
所有的創(chuàng)新，都來自于找到‘真’需求，求“真”的關(guān)鍵在于挖掘用戶“無法清晰表達(dá)”的潛在需求。紅之通過“雙重集約化”（生產(chǎn)端與原料端的集約），構(gòu)建成本優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)個護(hù)線幾乎零推廣便銷售額破億，用實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證了其“求真”理念的可行性。
產(chǎn)品價值決定生存，用戶價值決定規(guī)模，行業(yè)價值決定高度。產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者連接的唯一物質(zhì)載體，2026年，紅之將把“用戶戰(zhàn)略”提升至公司層面，真正踐行“以消費(fèi)者為本”。
李勵：
價值配方是驅(qū)動品牌增長的內(nèi)生力
浴見品牌創(chuàng)始人李勵
“身體護(hù)理全場景品牌”浴見的創(chuàng)始人李勵表示，日本社會學(xué)家三浦展提出，“我們正在從第三消費(fèi)時代邁向第四消費(fèi)時代。”消費(fèi)者從“用消費(fèi)證明更強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“輕松享受自我”，消費(fèi)動機(jī)則從“目的正確”轉(zhuǎn)向了“價值正確”。
基于這一消費(fèi)趨勢洞察，李勵也非常認(rèn)可《品牌通識》中關(guān)于品牌的定義：“品牌是特定消費(fèi)者的特定價值的共識”。浴見據(jù)此提煉出了一套“價值配方”：50%功能+35%情緒+15%文化。
功能價值上，浴見聚焦身體護(hù)理全場景，將工具、香氛、護(hù)理油等產(chǎn)品作為場景化載體；
情緒價值上，細(xì)分為“感官喚醒”與“心理投射”兩部分，以今年11月開業(yè)的浴見上海首店為例，以“一個人的自由浴室”為主題，店內(nèi)通過原木色空間、樹木香氛、可觸摸浴刷等設(shè)計，打開用戶五感；心理投射上，則瞄準(zhǔn)當(dāng)代人焦慮情緒，通過產(chǎn)品傳遞“熱水接住疲憊”的具象化松弛感。目前開業(yè)僅3周，入會率高達(dá)100%。
文化價值則是增進(jìn)信任的關(guān)鍵切口。浴見提出“身體即自我，身體即自由”的哲學(xué)主張，將身體護(hù)理與女性自我覺察關(guān)聯(lián)。例如，泡浴系列以“用熱水接住生活的疲憊”為主題，禮盒“Enjoy The Friday Night Spa”則強(qiáng)化“周五夜晚自我療愈”的場景聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)功能、情緒與文化的疊加表達(dá)。
順為資本/C咖/獨(dú)特艾琳/蒂洛薇/阿芙共聊：
如何尋找確定性增長？
當(dāng)行業(yè)內(nèi)都在探尋“增長的答案”時，確定性增長顯得尤為稀缺。功效已成為標(biāo)配的今天，什么才能帶來真正的增長？一場圓桌對話揭示了多元的路徑。
從左至右依次是「美妝內(nèi)行人」創(chuàng)始主編寒笑、順為資本合伙人張志堅(jiān)、C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita、獨(dú)特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人Yuki、蒂洛薇創(chuàng)始人張?jiān)隆④紺EO孫乙丹
順為資本合伙人張志堅(jiān)指出，當(dāng)前美妝行業(yè)過度“內(nèi)卷”。但從投資人視角看，投資也是投人，務(wù)實(shí)、值得信任的創(chuàng)始人，仍能得到沉淀與增長。
C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita強(qiáng)調(diào)品牌“人群資產(chǎn)”是關(guān)鍵。她認(rèn)為，行業(yè)熱點(diǎn)從植物護(hù)膚轉(zhuǎn)向功效護(hù)膚，未來情緒護(hù)膚可能崛起，但核心始終是找到對的人群。C咖押注油皮護(hù)膚，正是人群資產(chǎn)支撐其基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)績規(guī)模。
獨(dú)特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人Yuki提出行業(yè)如今的“融合”趨勢，其中之一便是產(chǎn)品與生活方式融合。而獨(dú)特艾琳正是因?yàn)闈M足用戶對美好生活方式的向往，將產(chǎn)品作為愛、獨(dú)立與自信價值觀傳遞的載體，才取得增長。
蒂洛薇創(chuàng)始人張?jiān)聞t強(qiáng)調(diào)“回歸用戶需求”。蒂洛薇在產(chǎn)品數(shù)量上并不盲目求多，畢竟產(chǎn)品創(chuàng)新不是去制造用戶的偽痛點(diǎn)，而是回歸真實(shí)場景，挖掘真實(shí)需求。
阿芙CEO孫乙丹認(rèn)為，增長確定性存在于沒有競爭或競爭較少的地方，如線下單品牌店、shopping mall和私域這些直接跟用戶見面的渠道，仍是未被充分開發(fā)的寶藏之地。
以上觀點(diǎn)，也與主持人「美妝內(nèi)行人」創(chuàng)始主編寒笑Ray的倡議產(chǎn)生了共鳴。他表示，美妝行業(yè)正邁入感觀時代，“觀”即價值觀。充滿變量的市場中，品牌具有獨(dú)特的價值觀，且更關(guān)注用戶情緒、體驗(yàn)等多個維度，才能找到增量的歸宿。
