一個普通的上午十點，一位江蘇的化妝品渠道商在CiE找貨平臺的搜索框里，輸入了今天要尋找的品牌關鍵詞。
這個看似普通的操作，匯入了第三季度的16224次找貨需求中——這個數字，比上一季度增長了 38.6%。
本季度，2232位渠道商的共同操作，讓1317個品牌在CiE找貨被點名尋找。幾周之后，找貨系統里記錄下一筆成交。這是本季度778次成功合作中的一例，也是供需自然匹配的結果之一。
每一次找貨搜索都是一個信號。我們將所有這些搜索與成交的軌跡，進行系統梳理與分析，凝聚成《2025年第三季度CiE找貨趨勢報告》，希望能從這些持續增長的數字里，提煉出有價值的選品趨勢參考。
一、品牌：抖音爆款品牌成選品熱門
01 TOP20品牌總覽
·彩妝品類前置布局加強，橘朵登頂全品類第一。 橘朵從Q2第4位上升至Q第1位，成為全品類找貨需求最高的品牌；同期PinkBear皮可熊首次進入榜單即位列第7位。
·抖音熱門護膚品牌表現突出，赫詩琴、傾顏進入前五。赫詩琴與傾顏首次上榜，分別位列第2位與第4位；兩者均為近期抖音平臺熱門品牌，顯示抖音爆品對渠道選品影響顯著。
·日用品類首次進入TOP20，補充型品類機會顯現。小倉熊與珍視明分別位列第8位與第19位，為日用品類首次進入全品類前20。這意味著，渠道開始關注家清、眼護等補充型日用品類，尋求跨品類增長機會。
02 可復美TOP1，韓系品牌需求回升
·可復美連續兩季度穩居護膚需求首位。第二季度與第三季度，可復美均位列護膚類找貨榜單第1位，說明其持續受到渠道高度關注。
·日韓品牌需求回升，第三季度占比顯著提升。本季度共有4個日韓品牌進入護膚TOP20，分別是赫詩琴（韓國）、VT（韓國）、NOGUCHI（日本）、ilso（韓國），對比前兩季度：Q1無日韓品牌，Q2僅1個，日韓護膚品牌在渠道端重新受到重視。
·抖音熱門品牌持續被熱找。赫詩琴、傾顏、éLL均為抖音熱銷榜單常客，顯示出渠道選品偏好于線上爆款。
03 彩妝：皮可熊進入TOP3，渠道“選新”意愿強
·PinkBear皮可熊進入彩妝需求前三。PinkBear皮可熊（完美日記姊妹品牌）位列彩妝類第3位，其多款唇部產品在電商類目中長期排名前列，說明強品牌認知與爆品對渠道選品的帶動力較強。
·“新”彩妝品牌受渠道青睞。FIRST COVER與芬寸作為新晉品牌進入TOP20。兩者均具備鮮明產品特點，如芬寸的“有色面霜”、FIRST COVER的“緊身衣粉底液”， 這類差異化產品定位的新品牌備受渠道歡迎。
·抖音爆款彩妝需求強勁。三資堂于9月中旬上線，在10余天內迅速進入第三季度彩妝總需求榜單第8位，反映出渠道對抖音熱門新品及創新品類具有高度敏感度與快速引進意愿。
04 個護：身體護理品類需求突出，季節屬性強
·身體護理品類需求突出。第三季度TOP20中，身體護理類品牌占據7個席位，原因在于渠道為秋冬季節提前布局該品類。
其中，瑪莉吉亞從第二季度第10位升至本季度第1位，成為身體護理中渠道找貨次數最多的品牌。
·潤培roopy躍居TOP3。潤培roopy（手足護理）在Q2未進入前20，本季度直接升至第3位。在秋冬選品階段，渠道對手足護理等季節性細分品類的需求顯著提升。
05 香水香氛：且遇登頂，古蔻排名持續上升
·且遇躍居品類第一。且遇從Q2第8位上升至Q3第1位，品牌覆蓋香水、護手霜、身體油霜等多品類，長期位列抖音香氛類目榜單前列，在渠道端認可度較強。
·古蔻排名持續上升。從第二季度第6位提升至第三季度第3位，其作為自有工廠品牌，香水、香膏產品在各大平臺排名靠前，大牌平替定位與低價引流策略成為渠道找貨的主要動因。
·普羅旺斯的珍妮進入TOP5，是前5名中唯一的國際品牌。渠道對其香氛沐浴露、護手霜等個護衍生產品的關注度較高。
06 面膜：韓系面膜品牌強勢，C咖需求穩健
·C咖連續兩季度位居TOP3之列。C咖在2025年第一季度與第二季度均位列面膜類找貨榜單前3位，表明其持續受到渠道高度關注。
·韓系面膜品牌受關注，多品牌進入榜單前列。本季度，freemay后莉美、稀洛因、Naurheart秘庫等多個韓系品牌進入TOP10。反映出渠道在選品中傾向于引入具備“新鮮感”與品質口碑的韓系面膜品牌。
07 嬰童護理：海龜爸爸穩居NO.1，整體需求穩定
·海龜爸爸穩居NO.1。連續兩個季度，海龜爸爸均位列嬰童護理類找貨榜單第1位，說明其在渠道端已建立起穩固的品牌認知與需求地位。
·新品牌悅哺憑借明星單品快速進入前五。悅哺作為新上線品牌，在第二季度直接位列第4位。其爆款產品“蛋黃護臀霜”成為推動品牌快速上榜的關鍵因素。
·具備大集團背書的品牌受到渠道關注。歐樂萌（歐詩漫旗下嬰童護理品牌）本季度上新即進入榜單第5位，說明渠道對有成熟集團背景的品牌抱有較高信任度。
08 特色品類：日用品類需求持續旺盛
·日用品類在特色品類中占據主導地位，需求持續旺盛。特色品類TOP20中，日用品類品牌占據10席，達到半數。其中小倉熊、珍視明、德佑、MALORY四個日用品品牌進入前5位，反映渠道對該類別的集中關注。
·德佑穩居前三。德佑作為連續上榜品牌，本季度仍穩居前3，在渠道端需求依舊熱門且穩定。
二、渠道篇：渠道格局生變，新興趨勢漸顯
01 基礎盤：線下占比提升，核心渠道集中度攀升
2025年第三季度，CiE美妝創新展的找貨平臺持續活躍，共有1116位渠道商參與，累計提交找貨需求16224次。
從整體渠道構成來看，線下渠道占比達55%，線上為45%。與上一季度相比（線下51%、線上49%），線下選品活躍度進一步上升。
在各類渠道中，電商C店和化妝品集合店最為活躍，找貨次數分別達到3556次和2812次。前五類渠道合計貢獻了全部找貨次數的82%，核心渠道選品集中度較高。
02 新勢力：新興渠道形態正在崛起
值得一提的是，從TOP20找貨用戶中，我們發現了一些具有代表性的渠道類型，可以從中一窺當前美妝渠道的最新變革。
比如，找貨次數TOP2的株洲快聘科技有限公司，是一家專注進口美妝的直播電商公司，憑借微信視頻號直播的成熟經驗，正在拓展抖音直播陣地，他們將CiE作為重要選品平臺，系統篩選適合直播場景的進口品牌。
來自泉州的一家供應鏈公司（排名第7），在服務300+傳統網點基礎上，正準備在武漢建設50個即時零售倉，專注小樣和旅行裝市場。通過CiE，他們批量篩選適合即時零售場景的品牌，推動供應鏈轉型升級。
排名第17的找貨用戶，業務布局覆蓋禮政特渠、跨境電商、即時零售以及私域電商。在主業務板塊，其合作了中石油、中石化、國家電網、中國工商銀行、中國農業銀行、郵政儲蓄銀行、晉勤集團、交控等一系列政企客戶，而以此為代表的禮政特渠，正在成為美妝行業的一個新興渠道。
此外，跨境電商也展現出強勁的找貨需求。例如，浙江米他數字傳媒有限公司作為TikTok東南亞市場頭部商家，運營5個站點、10個店鋪，其爆品單鏈接銷量達10萬+，正通過CiE尋找適合東南亞市場的品牌。
這些渠道案例顯示，當前美妝行業正經歷著深刻的渠道變革：即時零售、禮政特渠、跨境電商等形態快速發展，傳統渠道商也在積極尋求轉型升級。
在這一背景下，CiE展現出其獨特的連接價值：一方面為新興渠道提供了高效的品牌發現和選品渠道，另一方面也成為傳統渠道轉型升級的重要支撐。通過匯聚多元化的渠道需求和品牌資源，CiE正在成為美妝行業渠道創新的重要推動力量。
03 成果展：從精準搜索到高效落地
本季度，通過CiE平臺，我們觀察到多個品牌與渠道實現了精準對接：
「辰媽優選」在尋找個護家清爆品的過程中，與維特絲、阿道夫、獨特艾琳等品牌達成合作；
淘寶金牌店鋪「野孩子的美妝店」，與東方寶石“牽手成功”；
「WOW COLOUR」與稀洛因、赫詩琴成功對接，為門店引進新品牌；
「成都醫大實業」與潤百顏、敷益清達成合作，共同布局其院線渠道與線上市場......
這些從選品到成功合作的完整路徑，最直觀地印證了平臺在品牌與渠道之間的連接價值。
每一筆合作的達成，不只是一次交易的記錄，更是對渠道需求與品牌供給的一次精準呼應——而這，正是CiE找貨的意義所在。
