今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會以“增長的答案”為主題，主論壇上，彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅帶來《深耕專業(yè)主義，以信任驅(qū)動增長》的主題演講。
彩棠TIMAGE品牌創(chuàng)始人、明星彩妝大師唐毅
以下是唐毅演講實錄，有刪減：
大家好！行業(yè)大會我是第一次參加，今天我試著以深耕專業(yè)，以信任驅(qū)動增長的命題作文，來分享一下在穿越周期中我做品牌的思路。
為什么會做彩棠？
剛剛當化妝師的時候，買到的彩妝產(chǎn)品好像只有國際大牌，在北京、上海的商場里是看不見中國的化妝師、設(shè)計師品牌的。這個想法在我心里種下一個小小的種子，有一天我能不能做一個中國化妝師彩妝品牌？
2000年到2012年這十年，我成為了巴黎歐萊雅品牌中國區(qū)特約化妝師，也是國際品牌在中國簽約的唯一一個品牌之外的合作化妝師。正是這十年，我真正了解了一個美妝公司在干什么、怎么干，他們的組織構(gòu)架是什么，這讓我大開眼界，為做彩棠打下了重要基礎(chǔ)。
走過這十年，2012年的巴黎歐萊雅的規(guī)模已經(jīng)逼近百億了，彩妝在整個產(chǎn)品線的份額也已經(jīng)直逼護膚了，那時候，我覺得好像時間到了，中國彩妝的時代好像到了，所以我決定走出做彩棠的第一步。
打磨產(chǎn)品、堅持專業(yè)主義
當時，彩棠的第一個產(chǎn)品——化妝刷，在聚美優(yōu)品上線，售價499元，上架的100個化妝刷在2個小時內(nèi)就售罄了，并且有將近50位明星在微博轉(zhuǎn)發(fā)，聚美優(yōu)品的服務(wù)器一下就癱瘓了，這在當時是不可想象的激動人心的時刻。
但是后來，我意識到一個很大的問題，其實我是一個產(chǎn)品挑剔的使用者，但我并不是一個產(chǎn)品專業(yè)的開發(fā)者。
為了去成為一個專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)者，只要不化妝的時候都基本上扎在廣州，從頭學習，去了解所有化妝品生產(chǎn)工藝、制造工藝，一點一點的去打磨自己在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的專業(yè)性。
我做品牌之初就深知，品牌=專業(yè)的產(chǎn)品+獨特美學。
2014年品牌建立到2019年，是彩棠產(chǎn)品專業(yè)的探索期。直到2019年，彩棠與珀萊雅合作了，才開始探索如何在商業(yè)上獲得成功。與珀萊雅合作之后，彩棠重新出發(fā)，并推出了第一個合作系列——青瓷系列。
在這個階段，打法已經(jīng)到了電商時代，彩棠的三色遮瑕、三色修容、三色腮紅、三色妝前乳四個產(chǎn)品都是以“三”作為產(chǎn)品設(shè)計的原點，完成了產(chǎn)品符合大家專業(yè)功能性需求的一次躍升。2019年到2023年，彩棠增長速度很快，就源于四大單品的驅(qū)動。
從產(chǎn)品觀察來講，彩棠的產(chǎn)品是化繁為簡，把專業(yè)性的產(chǎn)品帶向大眾的市場，在整個賽道里面做一些引領(lǐng)性的嘗試。
入紅海，從專業(yè)產(chǎn)品到專業(yè)品牌
到了品牌增長的新階段，彩棠回歸要到更大的一個紅海市場，也就是做底妝。
如今，彩棠的圓管粉底液在天貓平臺銷售躍居第一的位置，雙生氣墊銷售額破億，這兩個截然不同的產(chǎn)品都做到了在細分賽道里面再細分，在專業(yè)里再專業(yè)。2024年，彩棠圓管粉底液獲得了Vogue全球美妝大獎，這是屬于中國品牌的榮耀。
回顧過去的歷程，專業(yè)帶來信任，它讓消費者在決策購買鏈路里面變得更簡單、更直接，更長久。
從做專業(yè)的產(chǎn)品到成長為專業(yè)的彩妝品牌，還需要更多維度的建立。
今年，我參加了巴黎合伙人節(jié)目，彩棠的妝前乳、腮紅非常受歡迎。這也驗證了未來的品牌出海，一定是文化輸出，有中國風格的文化。
從更大的緯度看，時代下一個紅利是什么呢？可能就是中國品牌的出海。但中國品牌出海路還漫長，可能至少還需要十年的時間。不過面對出海，國貨品牌完全可以攜手共行，一起去探索出海的方式，把中國美帶向世界。
而關(guān)于增長，我很難給出明確的答案。但我堅信，品牌的增長就像中國的山水畫中，云霧繚繞的山峰之間藏著一條細細的小路，通向山頂。
第六屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團、樂美達生物戰(zhàn)略合作。
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