在流量紅利見頂、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的當(dāng)下，傳統(tǒng)美妝品牌如何突破增長困局？被譽(yù)為“國妝之冠”的百雀羚，給出了一個(gè)清晰而堅(jiān)定的答案：入局醫(yī)美，并推出三大醫(yī)美品牌——金雀羚、錦雀羚、御雀羚，分別對應(yīng)醫(yī)美再生、醫(yī)美儀器、醫(yī)美術(shù)后特護(hù)三個(gè)領(lǐng)域，意欲打造覆蓋輕醫(yī)美全場景的產(chǎn)品矩陣。
百雀羚入局醫(yī)美背后有何戰(zhàn)略考慮？又將如何把醫(yī)美打造為集團(tuán)第二增長曲線？
今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會(huì)在廣州白云國際會(huì)議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會(huì)以“增長的答案”為主題，主論壇上，百雀羚生物醫(yī)藥CEO李衡帶來了《從“妝”到“械”：百年品牌的第二增長曲線與底層邏輯》的主題演講。
美妝行業(yè)面臨三大增長困局
演講伊始，李衡直指當(dāng)前美妝行業(yè)面臨的三大核心挑戰(zhàn)：
流量紅利見頂：在李衡看來，從線下到線上，如今流量集中在少數(shù)幾個(gè)平臺手中，“作為品牌方，我們都深有體會(huì)：再厲害的運(yùn)營高手，也很難突破平臺設(shè)定的規(guī)則天花板。”
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：從文化、包裝到成分、科研，很難打造差異化優(yōu)勢，“許多深層肌膚問題，如痘坑、皺紋、真皮色斑，僅靠涂抹式護(hù)膚品無法解決，這是皮膚機(jī)理學(xué)的常識。”
市場競爭白熱化：對比醫(yī)藥行業(yè)3萬億市場孕育近700家上市公司的體量，美妝行業(yè)幾千億的市場容量中，營收超百億的企業(yè)屈指可數(shù)。“更嚴(yán)峻的是，醫(yī)藥企業(yè)正大規(guī)模涌入美妝賽道，他們的打法與傳統(tǒng)美妝品牌完全不同，帶來‘不計(jì)短期盈利’的降維打擊。”
基于此，對于百雀羚而言，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不再是選擇題，而是必選題。
布局醫(yī)美是必然的戰(zhàn)略選擇
為何選擇切入醫(yī)美賽道？在李衡看來，這是基于三重底層邏輯的必然：
順應(yīng)消費(fèi)趨勢：中國醫(yī)美市場滲透率不足2%，遠(yuǎn)低于日韓的20%，“這意味著未來有10倍的增長空間，而且消費(fèi)者對專業(yè)背書、臨床驗(yàn)證產(chǎn)品的需求正在快速提升，大眾醫(yī)美消費(fèi)正成為剛需。”
解決用戶真痛點(diǎn)：當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)靜態(tài)紋、動(dòng)態(tài)紋、深層色斑等問題時(shí)，傳統(tǒng)護(hù)膚品已經(jīng)無法滿足需求。“消費(fèi)者對‘能真正解決問題’的方案存在巨大需求缺口，我們必須為用戶提供真正有效的解決方案。”
構(gòu)建全鏈條壁壘：醫(yī)美領(lǐng)域的高門檻（如醫(yī)療器械注冊證、臨床驗(yàn)證、醫(yī)療渠道）能有效構(gòu)建競爭護(hù)城河。據(jù)李衡介紹，百雀羚醫(yī)美已整合諾獎(jiǎng)得主領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)、中科院/清華等頂尖機(jī)構(gòu)人才，并擁有從原料到器械的完整資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全鏈條自主可控。
構(gòu)建“妝械藥三體合一”生態(tài)
解釋了“為什么”的問題，再來回答“怎么做”。李衡強(qiáng)調(diào)，百雀羚的轉(zhuǎn)型不是簡單的品類延伸，而是一場深刻的產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建“妝械藥三體合一”的完整生態(tài)，“我們要交付的不再是單個(gè)產(chǎn)品，而是覆蓋術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的完整解決方案，真正實(shí)現(xiàn)從‘表面護(hù)理’到‘根本解決’的升級。”
而為了構(gòu)建“妝械藥三體合一”的完整生態(tài)，百雀羚已做足了準(zhǔn)備：
在科研端，匯聚了諾獎(jiǎng)得主領(lǐng)銜的頂尖團(tuán)隊(duì)，代表了中國材料學(xué)領(lǐng)域的天花板。
在產(chǎn)品端，擁有從醫(yī)療器械注冊到國藥準(zhǔn)字號的全資質(zhì)布局，涵蓋填充注射材料、水光針等核心產(chǎn)品。
在團(tuán)隊(duì)端，匯集了來自中科院、清華、艾爾建等機(jī)構(gòu)的千人級核心人才，這支團(tuán)隊(duì)擁有成功打造千億市值企業(yè)的完整經(jīng)驗(yàn)。
在渠道端，依托過往優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了對公立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等專業(yè)渠道的全面覆蓋。
老品牌擁抱新增長的三個(gè)核心
李衡總結(jié)，百年品牌要實(shí)現(xiàn)新增長，必須抓住三個(gè)核心：
打破邊界，順勢而為：從用戶需求出發(fā)，敢于跳出舒適區(qū)，切入具備技術(shù)共通性和市場潛力的新賽道。
科技為本，構(gòu)建壁壘：在研發(fā)端重兵投入，通過自主核心技術(shù)、權(quán)威資質(zhì)認(rèn)證和全鏈條控制，建立難以復(fù)制的競爭壁壘。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)操盤：跨界轉(zhuǎn)型需要既懂專業(yè)又懂市場的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，而百雀羚醫(yī)美背后是一支來自中科院、華熙、艾爾建等機(jī)構(gòu)的千人級核心團(tuán)隊(duì)，這是戰(zhàn)略落地最堅(jiān)實(shí)的保障。
“堅(jiān)守初心、戰(zhàn)略定力、生態(tài)協(xié)同、合規(guī)先行。”基于這幾點(diǎn)，百雀羚作為傳統(tǒng)美妝品牌，正成為向科學(xué)、有效、專業(yè)和合規(guī)化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。
不難看出，百雀羚從“妝”到“械”的轉(zhuǎn)型，是一次基于深刻行業(yè)洞察與強(qiáng)大資源整合能力的戰(zhàn)略升維，不僅是一個(gè)老品牌的全新綻放，更為整個(gè)行業(yè)提供了尋找“增長答案”的重要范本。“我相信，未來屬于那些能真正解決用戶需求、構(gòu)建全鏈條競爭壁壘并順勢而為的品牌。”在演講的最后，李衡如是總結(jié)道。
第六屆中國化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團(tuán)、樂美達(dá)生物戰(zhàn)略合作。
點(diǎn)擊進(jìn)入專題頁，了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。
