2023年，方里年銷售額突破12億元！
2020年，方里出現(xiàn)在大眾視野中。短短4年時間，方里完成了從0-1、從1-10的跨越，其增長速度之快令行業(yè)驚嘆與好奇：
在由蘭蔻、雅詩蘭黛、阿瑪尼等國際品牌“統(tǒng)治”的底妝賽道，方里為何能屢屢收獲指數(shù)級增長？
一路走來，方里似乎沒有瓶頸？
5月10日，F(xiàn)unny Elves方里在杭州舉行以題為“底氣進(jìn)化論”的2024方里底氣全球發(fā)布會。會上，方里品牌創(chuàng)始人菊子分享了方里從0-1000萬用戶的故事，以及方里未來誓做“底妝革新者”的底氣所在。
從0到1000萬
00后用戶占比過半
實現(xiàn)突破性增長的秘訣在于緊貼“年輕消費者”。
天貓數(shù)據(jù)顯示，方里用戶中00后占比達(dá)50.17%。也就是說，方里已在消費者特別是新生代消費群體中，形成較充分的品牌影響力。
菊子在現(xiàn)場分享道，“方里的價值，是服務(wù)好占全世界人口60%的全球亞洲人群?！?/p>
她指出，從2020年5月，方里的第一款底妝產(chǎn)品-方里柔焦蜜粉餅有了第1位用戶，到2023年，3年時間，方里總用戶數(shù)已超1000萬人。
方里品牌創(chuàng)始人菊子
而贏得消費者青睞的核心，產(chǎn)品是依托也是核心。
菊子表示，當(dāng)下，全球化妝品研發(fā)資源只有不足10%投入到亞洲膚質(zhì)研究，亞洲女性的底妝痛點，長期難以得到解決。
針對這一通痛點，方里自成立之日起，就將“亞洲肌膚新底妝”作為品牌定位，基于亞洲人的膚質(zhì)、膚色與膚況進(jìn)行配方專研，并且希望不斷通過配方創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等措施，持續(xù)為用戶提供具備新鮮感的高品質(zhì)產(chǎn)品。
為加碼研發(fā)，去年，方里還聘請國際底妝研發(fā)專家蘇珊娜擔(dān)任方里全球研發(fā)VP，并在美國建立了“方里肌膚仿生實驗室”。同時，方里還繼續(xù)加碼自主研發(fā)，在上海成立研發(fā)中心。
而方里在產(chǎn)品上的打磨、科研技術(shù)上的創(chuàng)新，在市場上得到了良好的回響，成功打造出多個爆款產(chǎn)品。
據(jù)菊子介紹，截至今年4月底，方里柔焦粉餅累計售出20949786盤，平均每2.6秒賣出1盤。實際上，這款曾占據(jù)抖音類目第1名的爆品，上市前歷經(jīng)73次配方調(diào)整，100+次粉體粒徑工藝打磨。
菊子稱，“希望站在巨人的肩膀上，用更先進(jìn)的技術(shù)為亞洲肌膚重新構(gòu)建底妝的新標(biāo)準(zhǔn)，做底妝的革新者?！?/p>
“進(jìn)軍”敏感肌賽道
重磅新品發(fā)布
市場不缺產(chǎn)品，而缺市場需要的產(chǎn)品。方里能夠成功的要義，離不開對市場的洞察。
據(jù)《中國女性敏感皮膚潛在應(yīng)激因素的全國調(diào)查與識別》顯示：亞洲人的敏感肌比例高于歐洲，中國雖然處于全球的中位數(shù)水平，但敏感肌比例正在迅速攀升，北、上、廣等一線城市，幾乎每兩個人當(dāng)中，就有一個是敏感肌，同時，中國女性群體的敏感肌比例也高達(dá)49.6%，相較10年前增長了25.6%。
國內(nèi)著名皮膚學(xué)專家、三甲醫(yī)院皮膚科學(xué)科帶頭人賴維教授也在現(xiàn)場指出，據(jù)國內(nèi)外最新研究，相比其他人種，亞洲人的皮膚屏障功能更為脆弱，對外界刺激更敏感、更易痛?！拔覈骄?位女性就有1位是敏感肌，這一人群占比還在快速上升，但這些用戶此前卻難以找到真正適合的底妝產(chǎn)品?！?/p>
國內(nèi)著名皮膚學(xué)專家、三甲醫(yī)院皮膚科學(xué)科帶頭人賴維教授
基于市場趨勢的洞察，方里正式發(fā)布年度新品“方里特護(hù)粉底液”。該產(chǎn)品是方里首款敏感肌底妝，目前，該產(chǎn)品已全面上線各大平臺。
從某種程度上說，“方里特護(hù)粉底液”上市，不僅意味著方里對底妝標(biāo)準(zhǔn)的重構(gòu)，同時也代表了其產(chǎn)品拼圖進(jìn)一步向功效底妝品類拓展。
“有限度的偏執(zhí)，才可締造偉大的產(chǎn)品”。
現(xiàn)場，方里全球研發(fā)VP、世界知名配方師蘇珊娜稱，方里特護(hù)粉底液即由方里中美聯(lián)合實驗室及貝泰妮研究院聯(lián)合專研打造，2年篩選100多種成膜劑，1000多人次配方測試，配方通過國家法規(guī)規(guī)定的功效驗證，敏肌測試者使用28天后有顯著改善。
方里全球研發(fā)VP、世界知名配方師蘇珊娜
據(jù)悉，“方里特護(hù)粉底液”做到了外護(hù)和內(nèi)養(yǎng)：外護(hù)就是從粉底液的配方框架設(shè)計，比如配方里包含無peg的乳化劑，專利的成膜劑，用青刺果油包裹的色粉，都嚴(yán)格符合敏肌的原料的篩選標(biāo)準(zhǔn)，讓它可以滿足好妝效的同時，是敏肌完全適用的。內(nèi)養(yǎng)就是我們添加了功效量的貝泰妮活性物成分，根據(jù)敏肌皮膚結(jié)構(gòu)靶向解決肌膚問題，做到舒緩修護(hù)的功效。
此外，針對用戶痛點，發(fā)布會還專門圍繞“亞洲敏肌底妝新解法”舉行圓桌對談。方里品牌創(chuàng)始人菊子、皮膚學(xué)專家賴維教授、貝泰妮研發(fā)副總裁王飛飛、貝泰妮研發(fā)博士曲麗萍、浙江省健康產(chǎn)品化妝品協(xié)會行業(yè)研究部部長張森、方里全球研發(fā)VP蘇珊娜共同分享行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢、突破和最新研究成果，探討底妝新解法。
不斷進(jìn)化
方里要做底妝屆的“喬布斯”
發(fā)布會當(dāng)天正值510方里品牌日，方里品牌大使梅耶·馬斯克也到現(xiàn)場發(fā)表演講，希望傳遞“女性真正的底氣是莫向外求，方得其里”的價值理念。
方里品牌大使梅耶·馬斯克
菊子表示，“莫向外求，方得其里”是方里通過實踐出來的底氣?！敖裉?，發(fā)布會之所以叫做底氣進(jìn)化論，在于進(jìn)化是一種集體意識的喚醒。今天的我們就是歷史進(jìn)化的一部分，無數(shù)個體的經(jīng)過第一次革新，就是在訴說這個群體當(dāng)下的樣子。方里就在這樣的的進(jìn)化中誕生?！?/p>
正如菊子在開場時表示，“方里想要成為底妝屆的喬布斯?！蔽磥恚嚼镞€將不斷進(jìn)化。
為此，方里全新發(fā)布了品牌logo。菊子稱，“這組新的logo靈感是來自我們的配方柜，我們的配方柜有很多抽屜，每一個小的抽屜都是一個配方。我們品牌定位專注于亞洲肌膚，所以新logo就代表了我們在科學(xué)鉆研上的決心。”
而基于方里對皮膚化妝品創(chuàng)新和卓越的要求，方里構(gòu)建了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，如美國實驗室組建的配方師團(tuán)隊，包括了從美國、中國、日本和歐洲的專業(yè)人士，專業(yè)知識涵蓋了化學(xué)、生物學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程和食品、科學(xué)等多個學(xué)科。
如今，方里已經(jīng)成為國內(nèi)先行布局亞洲膚質(zhì)的底妝品牌的頭部品牌，其推出的柔焦蜜粉餅、柔霧持妝粉底液等多款明星產(chǎn)品，已經(jīng)成為多個平臺的底妝第一梯隊品牌，其中2023年抖音平臺GMV同比增速超200%，是平臺彩妝領(lǐng)域增速最快品牌之一。
正如喬布斯曾說“預(yù)見未來最好的方式就是親手創(chuàng)造未來”。而這與菊子對于方里產(chǎn)品人的要求“做一個底妝革新者”的理念，不約而同。
而隨著其底妝產(chǎn)品拼圖的持續(xù)拓展，方里或?qū)⒔⑵鸶鼮橥怀龅氖袌鰞?yōu)勢與獨特的競爭壁壘。
